第十三章 市场营销战略
第一节 市场营销组合战略
（一）市场营销的组合及其内容P318
市场营销组合的要求：1、优势组合 2、优中选优 3、形成特色
（二）市场营销组合战略的类型P319
市场营销组合的四种战略方案：1、产品开道战略 2、价格引路战略 3、渠道开通战略 4、促销开路战略
（三）市场营业员销组合战略的选择P322
市场营销组合战略选择应考虑的因素：
1、目标市场的特点 2、企业营销战略任务 3、企业营销环境 4、企业资源状况 5、市场营销预算
市场营销组合战略的决策：
第二节 品牌战略与名牌战略
（一）品牌与品牌战略P324
名牌效应：积累效应 乘数效应 扩散效应 辐射效应
品牌与名牌之间的关系：品牌不等于名牌，但创出名牌必须建立在品牌经营的基础上。缺乏品牌经营，就谈不上创出名牌，名牌是品牌经营的结果。
品牌战略与名牌战略之间的关系：实施名牌战略必须首先实施品牌经营战略，目标是要创出名牌。实施名牌战略是实施品牌战略的继续和发展；共同的目标使出了名的品牌更出名
（二）名牌战略的类型P：326
各种名牌战略类型：
1、按名牌含盖的对象不同：1、名牌商标战略 2、名牌商号 3、商标和商号统一 4、商标和商号共创
2、关于名牌等级战略分类：1、地方级名牌战略 2、地区级 3、国家级 4、国际区域 5、世界级
3、 名牌成长战略分类：1、生产规模扩大化成长战略 2、集团化经营成长战略 3、多样化经营成长战略 4、国际化经营成长战略
4、关于名牌的价位战略分析：1、高价位战略 2、中价位战略 3、低价位战略
（三）实施名牌战略应重视的几项工作P331
1、树立正确的名牌观念
2、准确的进行市场定位
3、合理的制定名牌的目标
4、把握好名牌升级的时机
5、抓好企业名牌要素的整体优化工作
论述名牌战略的选择：
第三节 国际市场营销战略
（一）国际市场营销及其特点P332
国际市场营销的特点：市场营销空间上的跨国性；市场环境复杂性；市场竞争的尖锐性
企业开展国际市场营销的动因：
1、全球化、一体化的必然趋势
2、我国企业成长变大变强的内在要求
3、我国由经济大国转变为经济强国的客观需要
（二）企业国际市场营销战略类型P334
可供选择的各种国际市场营销战略类型：
1、按营销的内容不同： 1、商品出口战略； 2、技术出口战略； 3、劳务出口战略
2、目标市场不同：1、东道国经济发展水平划分 2、世界区域不同划分 3、目标市场远近划分
3、进入方式：1、投资方式（贸易、契约、投资） 2、远近（先远、先近、不分） 3、难度划分（先难、先易）
4、营销组合方法分类
（三）实施国际市场营销战略应考虑的因素P338：
1、掌握国内外市场需求状况极其发展趋势
2、考虑国内外市场竞争的状况和趋势
3、目标市场所在国的外贸政策和产业政策
4、国外市场的价格水平
论述国际市场营销战略的成功决策：