第八章 销售收入和利润管理
考情分析
本章重点考察销售收入预测和日常管理、利润预测、计划和管理的方法以及利润分配的管理。出题形式以选择、简答，计算为主，大概分值约15分。
主要内容
考点一 销售收入管理
销售收入管理概述
销售收入的预测
销售收入预测程序：5步
销售收入预测方法：判断分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。
销售收入计划的编制
销售收入的控制
产品价格的制定
税金的计算和缴纳
考点二 利润的预测和计划
企业利润的构成
销售利润、投资净收益和营业外收支净额。
利润预测
本量利分析法
保本点销售量=固定成本总额÷（单价-单位变动成本）
相关比率法
根据利润和销售收入、资金占用总额等指标的关系，对计划期的利润进行预测的方法。
因素测算法
确定上年度产品销售利润额；测算各因素变动对产品销售利润的影响；综合 计划年度销售利润额。
利润计划
考点三 利润分配
企业利润分配基本程序
股份制企业利润分配
股份制企业利润分配特点：4条
股利政策基本理论：股利无关论和股利相关论。
影响股利政策因素：法律因素、债务契约因素、公司自身因素、股东因素。
股利政策类型：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策。
股利的种类：现金股利和股票股利。
股利的发放程序：宣布日、股权登记日、除息日、股利发放日。
典型考题
14、以下保本销售量的计算公式，正确的是（ ）
A.保本销售量= B.保本销售量= C.保本销售量= D.保本销售量= 答案：C
15、如果某公司选择以每10股送5股的形式发放股利，此前股价为每股15元，则除权日该公司的股票价格应该是（ ）
A. 5元 B.10元
C.15元 D.20元
答案：B
08年1月多选题
28、企业选择采取稳定增长股利政策的理由有（ ）
A.可使投资者要求的股票必要报酬率提高
B.有利于投资者有规律地安排股利收入和支出
C.可以向市场传递该公司经营业绩稳定增长的信息
D.不会给公司财务造成较大压力
E.本企业经营比较稳定
答案：BC
计算题
39、某企业生产甲产品，预计产品售价为每件400元，消费税税率12%（价内税），单位产品变动成本300元，固定成本总额为2 000 000元，目标利润4 000 000元。
要求：（1）预测甲产品保本点销售量和销售收入；
答案：保本点销售量=2000000÷（400×（1-12%）-300）=38462
销售收入=2000000÷（1-12%-300÷400）
或=38461.54×400 =15384616
要求：（2）预测甲产品实现目标利润的销售量和销售收入；
答案：目标利润的销售量=（2000000+4000000）÷（400×（1-12%）- 300）=115385
目标利润的销售收入=（2000000+4000000）÷（1-12%-300÷400）
或=115384.62×400=46153846
要求：（3）为使产品在市场上有竞争力，产品单价调低为每件380元，在其他条件不变的情况下，计算保本点销售量和销售收入的增加量。（计算结果取整数）
答案：保本点销售量=2000000÷（380×（1-12%）-300）=58140
销售收入的增加量=58139.53×380- 15384616=6708405