课程名称：涉外文书写作与处理
课程代码：6379
第一部分 课程性质与目标
一、课程性质与特点
涉外文书写作与处理是系统介绍涉外文书写作与处理基本理论、基本知识的专业基础课，是涉外秘书专业的必修课。是为了培养和检验自考者将涉外文书基本知识转化为写作能力而设置的一门重要的主干课程。
涉外文书写作与处理的主要特点是理论的基础性，知识的科学性，写作方式方法的实用性，语言的通俗性，适应的广泛性。
二、课程目标与基本要求
涉外文书写作与处理的内容十分丰富，涉及到对外交流文书写作与处理的方方面面，在课程讲授中，要使学生不仅了解涉外文书的含义、种类，也要了解不同涉外文书文种之间的相关性和差异性，让学生通过该课程的学习，写出规范、标准的涉外文书。
该课程的基本要求有三：一是系统掌握涉外文书写作与处理的基本概念、基本知识、基本理论、各种涉外文书的构成要素、基本特征、写作方式方法和写作要求；二是培养考生运用所学理论、知识、方法从事涉外文书写作与处理的能力，为今后从事涉外交流工作获取必要的理论知识和写作本领；三是为以后进一步深造奠定良好的基础。
三、与本专业其他课程的关系
与本专业相关的课程是公文写作与处理。公文写作与处理强调对内交流，强调正式公文的规范性严肃性，它有许多文种在涉外文书写作中也要使用，这两门课相辅而成，互为补充。
第二部分 考核内容与考核目标
第一章 涉外企业文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类涉外企业文书的含义、涉外企业文书的种类，熟练掌握会谈纪要、备忘录的写作格式。
二、考核知识点与考核目标
（一）中外合资项目可行性研究报告、会谈纪要、备忘录（重点）
识记：
中外合资项目可行性研究报告、会谈纪要的含义。
理解：
中外合资项目可行性研究报告的格式由标题、导语、正文、尾部几个部分组成。其中正文包括：（1）合资双方的基本情况及条件；（2）生产规划；（3）物料供应规划；（4）地址选择；（5）技术与设备；（6）生产组织、劳动定员和人员培训计划；（7）环境污染的防治计划；（8）项目实施的综合计划；（9）投资概算和资金来源；（10）经济分析。
会谈纪要的写作要求。
备忘录的含义。
应用：
掌握会谈纪要、备忘录的写作格式，正确拟写会谈纪要、备忘录。
（二）涉外企业文书概论、中外合资立项意向书、中外合资企业协议书、有限责任公司章程、中外合资企业项目建议书、意向书（次重点）
识记：
涉外企业文书、中外合资立项意向书、中外合资企业协议书、有限责任公司章程、中外合资企业项目建议书、意向书的含义。
理解：
涉外企业文书的特点。
中外合资立项意向书的写作要领。
中外合资企业协议书的主要内容、制作要领。
撰写意向书的注意事项。
应用：
从案例中辨析章程在写作格式和语言上的规范性。
（三）成交确认书（一般）
识记：
成交确认书的含义。
理解：
成交确认书的作用。
第二章 外贸市场信息与预测文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类外贸市场信息预测文书的含义，掌握各类外贸市场信息与预测文书的写作格式，能够根据案例辨别外贸市场信息预测文书的种类。
二、考核知识点与考核目标
（一）国际市场分析报告、国际贸易分析报告、国际商品分析报告、国际经济预测报告、国际市场预测报告、国际商品预测报告、国际科学技术预测报告、国际经济调研报告、国际市场调研报告、国际商品调研报告、外贸商情调研报告（重点）
识记：
国际市场分析报告、国际贸易分析报告、国际商品分析报告、国际市场预测报告、国际商品预测报告、国际经济调研报告、国际市场调研报告、国际商品调研报告、外贸商情调研报告、国际经济决策报告的含义。
理解：
外贸市场信息预测文书的特点。
国际市场分析报告、国际贸易分析报告的作用。
国际经济预测报告的含义。
国际商品预测与国际市场预测的关系。
国际经济调研报告的特点。
外贸商情调研报告的写作要求。
应用：
掌握国际市场分析报告的写作格式，正确拟写国际市场分析报告。
掌握国际市场调研报告的写作格式，理解传统写法与新写法的组成部分。
掌握外贸商情调研报告写作格式的组成部分。
（二）国际市场行情、涉外商品信息、涉外科技信息、涉外金融信息（次重点）
理解：
涉外商品信息的作用。
涉外科技信息的主要内容。
应用：
根据例文能够准确辨别涉外商品信息、涉外科技信息和涉外金融信息的种类。
（三）国际经济决策报告、其他国际决策报告（一般）
理解：
国际经济决策报告的含义。
其他国际决策报告的种类。
第三章 外贸出口业务文书
一、学习目的与要求
通过本章的学习，掌握各种外贸出口业务文书的含义，学会填写各种外贸出口业务文书。
二、考核知识点与考核目标
（一）外贸进出口经营方案、海运提单、汇票、商业发票（重点）
识记：
外贸进出口经营方案、海运提单、汇票、商业发票的含义。
理解：
出口经营方案内容的组成部分；进口经营方案内容的组成部分；进出口经营方案的写作要求。
银行一般不予接受的提单种类；审核提单时应注意的事项。
汇票的构成及其用途。
商业发票的填写及其注意事项。
（二）货物进口证明书、货物出口证明书、国际铁路联运单、航空运单、形式发票、海关发票、装箱单、检验证明书，产地证明书（次重点）
识记：
国际铁路联运单、航空运单、形式发票、海关发票、装箱单、检验证明书、产地证明书的含义。
理解：
货物进口证明书、货物出口证明书的含义。
国际铁路联运单的填写。
海关发票的填制及应注意事项。
装箱单的作用。
（三）海运出口托运单、集装箱装箱单、外贸保单、涉外货物公证报告（一般）
理解：
海运出口托运单的填写。
集装箱装箱单的填写要求。
外贸保单的含义；外贸保单的分类。
涉外货物公证报告的含义。
第四章 涉外贸易信函
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解商品介绍、价格方案、代理函、洽商品检验证明书、催款书的含义，学会辨别不同外贸信函的种类。
二、考核知识点与考核目录
（一）外贸信函、价格方案、成交函、代理函、催款书（重点）
识记：
价格方案、成交函、代理函、催款书的含义。
理解：
外贸信函的分类。
制定商品价格的意义。
信函与电报、图文传真的区别。
代理的形式；代理函的种类。
催款书的主要内容；表格式催款书和便函式催款书在写作上的异同点；催款书的写作要求。
应用：
掌握成交函、代理函的写作格式，正确拟写成交函、代理函。
（二）商品介绍、推销产品函、希望建立贸易关系函（次重点）
识记：
商品介绍的含义。
理解：
推销产品函、希望建立贸易关系函的写作格式。
（三）推销产品信函、信用查询信函、请开信用证信函、答复询问信函、询问报价信函、报价函、寄送报价单信函、拒绝报价信函、拒绝买方出价信函、开出信用证通知信函、要求对方付款信函、装船通知信函、接到订单并通知装船信函、国际装运通知函、索取样品书、还价函、接受函、订购函、确认订购函、交易磋商函、包装磋商函、洽商品检验证明函、国际商贸常用术语（一般）
理解：
国际商贸常用术语的中英文含义。
运用：
根据中文信函的内容，准确地辨析出各种外贸信函的名称。
第五章 经销协议和代理协议
一、 学习目的与要求
通过本章学习，了解各种经销协议和代理协议的名称，理解经销协议和代理协议的概念、作用以及写作要求，深刻理解外贸商品说明书的含义、写作要求以及表达手法。
二、考核知识点与考核目标
（一）经销协议、代理协议概论、外贸商品说明书（重点）
识记：
经销协议和代理协议的含义。
外贸商品说明书的含义。
理解：
经销协议和代理协议的作用；经销协议和代理协议的写作要求。
外贸商品说明书的写作要求；外贸商品说明书的表达手法。
（二）贸易议定协议书、外贸代理协议书（次重点）
理解：
贸易议定书的含义。
外贸代理协议的分类。
（三）申请销售代理、回复销售代理申请、申请总代理、申请独家代理、独家经销协议、申请做信用担保代理人、买方建议为卖方寄售货物、寄售通知、寄出销售帐单通知、收到寄售商品回复、买方寄送寄售清单、买方要求寄售退货（一般）
理解：
了解上述文种名称；能根据课本上的例文判断出文种的名称。
第六章 涉外承包文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类涉外承包文书的含义、特点、写作格式及写作要求。
二、考核知识点与考核目标
（一）国际工程固定总价合同、国际工程单价合同、国际土木建筑投标书（重点）
识记：
国际工程固定总价合同、国际工程单价合同、国际土木建筑投标书的含义。
理解：
国际工程固定总价合同的特点、意义。
国际工程单价合同的形式。
国际土木建筑投标书要注意的事项。
（二）国际工程总承包合同、国际工程分包合同、国际工程转包合同、国际合伙承包工程合同、国际土木建筑工程投标人须知、国际土木建筑履行保证书（次重点）
识记：
国际工程转包合同、国际合伙承包工程合同、国际土木建筑工程投标人须知、国际土木建筑履行保证书的含义。
理解：
国际工程总承包合同的含义。
国际工程分包合同的特点。
国家工程转包合同的意义。
国际合伙承包工程合同的特点。
（三）国际招标书、国际招标通知、国际投标书、投标保证书（一般）
理解：
国际招标书正文的组成部分
国际招标通知是国际招标工作的第一文件，也是公开性文件，用以揭开国际招标工作的序幕，宣告国际招标工作正式开始。
国际招标通告正文的组成部分。
国际投标书、投标保证书正文组成部分。
第七章 外贸合同文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解涉外合同的概念，特点，掌握涉外合同的格式，能够正确拟写涉外合同，能够从定义辨析出不同种类涉外合同的名称。
二、考核知识点与考核目标
（一）涉外合同概论、海外承包工程合同、国际技术咨询与服务合同、来料加工合同、中外技术转让合同、中外合资合作经营合同、不可抗力条款。
识记：
涉外合同概念。
海外承包工程合同的含义
国际技术咨询合同、国际技术服务合同的含义。
来料加工合同的含义。
中外技术转让合同的含义。
中外合资合作经营合同的含义。
不可抗力条款的含义。
理解：
涉外合同的特点；涉外合同的格式。
海外承包工程合同的特点、类型、内容。
中外技术转让合同的内容；起草中外技术转让合同的写作要求。
合资合作经营合同的产生和意义。合资合作经营合同的写作要有法的观念，格式要约定俗成。写作合资经营合同的注意事项。
可抗拒条款的内容；不可抗力条款的规定方法的种类。
（二）补偿贸易合同、国际拍卖合同、中外买方信贷合同、商品数量条款、品质条款、交贷与装运条款（次重点）
识记：
国际拍卖合同的含义。
中外买方合同的含义。
理解：
补偿贸易合同的当事人中，提供机器、设备和技术材料的外方叫出口方或卖方；接受进口机器、设备和技术材料的我方叫进口方或买方。
国际拍卖的内容。
中外买方信贷合同的种类。
商品数量条款的作用。
品质条款的意义。
装运条款的内容。
运用：
运用案例能够判断出相对应条款的名称。
（三）价格条款、包装条款、支付条款、保险条款、检验条款、索赔条款、仲裁条款（一般）
理解：
单价和总价的含义。
包装条款的内容和意义。
目前国际贸易惯用的支付方式有汇付、托收和信汇三种。
保险条款的意义。
索赔条款的含义。
仲裁条款的内容。
第八章 涉外工作文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类涉外工作文书的含义及其写作格式，正确拟写各类涉外工作文书。
二、考核知识点与考核目标
（一）出访请示、外事总结（重点）
识记：
出访请示、外事总结的含义。
理解：
出访请示的内涵、写作要求。
外事总结的写作要求。
应用：
掌握出访请示、外事总结的写作格式，正确拟写请示、外事总结。
（二）接待计划、外事报告、外事函件（次重点）
理解：
接待计划的含义。
外事报告的写作特点。
外事函件的写作要求。
运用：
掌握外事函件的写作格式，正确拟写外事函件。
（三）外事动态（一般）
理解：
外事动态的特点。
第九章 涉外交往文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类涉外交往文书的特点、写作格式、正确拟写各类涉外交往文书。
二、考核知识与写作目标
（一）涉外交往文书概论、邀请信、拒绝邀请函、涉外普通信函、涉外名片、请柬、邀请外商来华进行贸易洽谈请柬、致辞、欢迎词、欢送词、答谢词、祝酒词、告别词、导游词（重点）
识记：
邀请信、涉外名片、请柬、致辞、导游词的含义。
理解：
涉外交往文书与外事文书的区别。
涉外名片的由来；名片的其他用途。
请柬的作用；请柬的写作要求。
致辞的写作要求。
导游词的特征和写作要求。
运用：
正确拟写邀请信、欢迎词、欢送词、答谢词、祝酒词、告别词、导游词。
（二）祝贺函电、祝贺节目函电、祝贺入学函电、祝贺任职函电、祝贺毕业函电、祝贺科研成就的函电、答谢函电、对代表团来访的答谢函电、关于接待我方考察团的答谢函电、对祝贺生日的答谢函电、对友人热情关心的答谢函电、答谢圣诞节礼品函电、慰问函电、慰问患病朋友函电、慰问在交通事故中受伤的朋友的函电、慰问生病住院朋友的函电、接受邀请信函、婉谢邀请信函（次重点）
识记：
慰问函电的含义。
理解：
答谢函电的特点。
答谢函电的种类及特点。
运用：
掌握祝贺函电、答谢函电的写作格式。拟写各种类型的祝贺函电、答谢函电。
（三）吊唁函电、非正式唁电、哀悼朋友的妻子去世唁电、哀悼朋友父亲去世唁电、通告死亡（非正式）（一般）
理解：
吊唁函电的含义、主要内容。
第十章 涉外劳务文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类劳务文书的格式样本，学会拟写涉外招聘启事。
二、考核知识点与考核目标
（一）涉外劳务文书概论、涉外招聘的启事、国际劳务合同（重点）
识记：
涉外劳务文书的概念。
涉外招聘启事的含义。
国际劳务合同的含义。
理解：
涉外劳务文书的意义。
涉外招聘启事的内容、写作要求。
签订国际劳务合同的要领。
运用：
掌握涉外招聘启事的写作格式，正确拟写涉外招聘启示。
（二）中国雇员聘用合同、人员派遣合同、涉外延聘合同
理解：
中国雇员聘用合同的含义、主要条款。
人员派遣合同的含义、主要条款。
涉外延聘合同的含义、重要内容。
（三）外国专家工作申请书、外国专家证明书、引进专家证明书、聘请外国文教专家合同（一般）
理解：
外国专家工作申请书、外国专家证明书、引进专家证明书、聘请外国文教专家合同的含义。
第十一章 涉外旅游文书
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解各类旅游文书的含义，正确拟写涉外旅游接待计划。
二、考核知识点与考核目标
（一）涉外旅游导游词、涉外旅游广告（重点）
识记：
涉外旅游导游词的含义。
涉外旅游广告的含义。
理解：
涉外旅游广告的写作要求。
（二）涉外旅游接待计划、涉外旅游意向书、涉外旅游宾馆简介、涉外旅游说明书、涉外旅游委托书（次重点）
识记：
涉外旅游接待计划、涉外旅游意向书、涉外旅游宾馆简介、涉外旅游说明书、涉外旅游委托书的含义。
理解
涉外旅游接待计划的特点。
涉外旅游意向书的内容。
涉外旅游宾馆简介的主要内容。
涉外旅游说明书的写作要求。
（三）涉外旅游合同书（一般）
理解：
涉外旅游合同书的作用。
第十二章 涉外科教文书
一、 学习目的与要求
通过本章的学习，了解涉外科教文书的含义，掌握它们的写作要求，正确拟写各类涉外科教文书。
二、考核知识点与考核目标
（一）涉外科教文书概论、学术报告会通知、邀请讲学函件、个人简历、推荐信（重点）
识记：
学会报告会通知、邀请讲学函件、推荐信的含义。
理解：
涉外科技文书的作用、写作要求。
邀请讲学函件的写作要求。
推荐信的写作要求。
应用：
拟写邀请讲学函件。
拟写个人简历。
拟写推荐信。
（二）涉外入学申请信、聘请外国教师信函、告别答谢信（次重点）
理解：
写作涉外入学申请信必须注意的问题。
写作聘请外国教师信函须注意的问题。
告别答谢信的主要内容。
应用：
掌握写作格式、能够正确拟写涉外入学申请信、聘请外国教师信函、告别答谢信。
（三）学历证明书（一般）
应用：
根据案例，能够准确判断出学历证明书的名称。
第十三章 涉外法律文书
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解各类涉外法律文书的含义、种类、写作要求。
二、考核知识点与考核目标
（一） 涉外诉讼文书概论、起诉书、答辩书（重点）
识记：
涉外诉讼文书的概念。
起诉书、答辩书的含义。
理解：
涉外民事诉讼文书的特点和要求。
起诉书的撰写应当注意的事项。
答辩书的撰写要求及注意事项。
（二）涉外仲裁书的概论、外贸调解书、外贸仲裁申请书、外贸仲裁协议书、外贸仲裁申请书、外贸仲裁裁决书（次重点）
识记：
外贸调解书、外贸仲裁协议书、外贸仲裁申请书、外贸仲裁裁决书的含义。
理解：
涉外仲裁文书的种类。
外贸调解书的发文字号、机关代字和文号的组成。
外贸仲裁申请书的法定条件。
外贸仲裁申请书的写作要求。
外贸仲裁协议书的形式、主要内容。
外贸仲裁申诉书的写作要求。
外贸仲裁裁决书的写作要求。
（三）诉讼委托书
理解：
诉讼委托书的含义。
第十四章 许可证贸易协议
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解许可证贸易协议的含义、特点和种类，理解在签订许可证贸易协议中涉及到的一些专有名词概念。
二、考核知识点与考核目标
（一）许可证贸易协议概论、商务性条款、技术性条款、法律性条款（重点）
识记：
许可证贸易协议的概念。
定义的含义。
技术性条款的含义。
法律性条款的含义。
法律性条款的含义。
理解：
许可证贸易协议的特点。
商务性条款中签约的时间和地点的规定；商务性条款中关于支付方式的规定。
技术性条款的内容。
法律性条款的内容。
（二）争议的解决、协议的生效（次重点）
理解：
协议生效的主要内容。
第十五章 涉外函电文书
一、学习目的与要求
通过本章的学习、了解各类涉外函电文书的名称、含义、商务传真用语的含义、学会从案例中准确辨别不同类别的涉外函电文书的名称。
二、考核知识点与考核目标
（一）涉外函电文书概论、外贸传真、商务传真用语、推销产品的传真（重点）
识记：
涉外函电文书的概念。
外贸传真的含义。
理解：
涉外函电与普通函电的区别。
外贸传真标题的拟写；签名及加印的拟写。
书中所列举的商务传真用语的含义。
推销产品的传真的内容
运用：
掌握推销产品的传真的格式，正确拟写推销产品的传真。
（二）外贸电报、外贸电传、建立业务关系的传真（次重点）
理解：
外贸电报的电文与函文的区别
外贸电传中，拟好的电传稿经有关领导审核批准后方可送电传室去向外拍发。
建立业务关系的传真的写作要求。
（三）询盘电报、发盘电报、换盘电报、反还盘电报、接受电报、装运通知电报、处理问题传真、外贸函件，建立贸易关系、询盘函件、发盘函件、还盘与反还盘函件、接受函件、寄合同、催开信用证、货物已装运通知（一般）
运用：
列举案例，准确拟写案例文种的名称，学会辨别各种类别的涉外函电文书。
第十六章 涉外广告
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解涉外广告的制作要求，学会拟写涉外广告。
二、考核知识点与考核目标、
（一）涉外商品广告、涉外企业广告、涉外经贸会议广告（重点）
识记：
涉外商品广告、涉外企业广告、涉外经贸会议广告的含义。
理解：
涉外商品广告标题的种类。
涉外企业广告的作用。
涉外经贸会议广告的作用。
运用：
掌握这三种涉外广告的写作格式，正确拟写这三种涉外广告。
（二）涉外广告概论（次重点）
识记：
涉外广告的概念。
理解：
涉外广告的制作要求及注意事项。
第十七章 商务谈判文书
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解各类商务谈判文书的含义，理解商务谈判方案的设计，掌握商务谈判方案商务纪要的格式，正确拟写商务谈判方案、商务谈判纪要。
二、考核知识点与考核目标
（一）商务谈判方案，商务谈判纪要（重点）
识记：
商务谈判方案、商务谈判纪要的含义。
理解：
商务谈判的设计方法。
商务谈判纪要的写作要求。
（二）商务谈判文书概论（次重点）
理解：
商务谈判文书的概念、种类。
（三）商务谈判备忘录（一般）
理解：
商务谈判备忘录的含义。
运用：
涉外商务文书常用词汇的解释。
第十八章 涉外会计文书
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解涉外会计文书的作用、种类。
二、考核知识与考核目标
（一）涉外会计概论（重点）
理解：
涉外会计的作用。
（二）中外合资有限公司会计制度、有限公司注册资本出资情况的验证报告、注册会计师查帐报告、有限公司注册资本出资情况证明、有限公司年度财务报表查证报告、有限公司财务评价、有限公司目标利润实现情况简析、华太制衣有限公司总资产周转简析、塑料制品厂资产评估报告书（一般）
理解：
因为课本上所列举的全部都是具体的案例，所以考生只需要看看案例的文种名称即可，对写作格式的掌握不作要求。
第十九章 海关管理文书
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解各海关管理文书的种类及含义，了解它们的印刷要求和申领要求。
二、考核知识与考核目标
（一）海关管理概论、进口货物报关单、出口货物报关单（重点）
识记：
海关管理文书的概念。
进口货物报告单的含义。
出口货物报关单的含义。
理解：
海关管理文书的分类；海关管理文书的特点。
（二）进口货物许可证、出口货物许可证申请展期表、出口许可证、出口检验申请单、进口检查申请单（次重点）
理解：
进口货物许可证的含义。
出口货物许可证申请展期表的含义。
出口许可证的含义。
出口检验申请单的含义。
进口检查申请单的含义。
第三部分 有关说明与实施要求
一、考核能力层次表述
本大纲在考核目标中，按照"识记"、"理解"、"应用"三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是：
识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。
理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。
应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。
二、教材
1、指定教材：
张洁主编：《新编涉外文书完全范本》，光明日报出版社，2002年版。
2、参考教材：
李道荣主编：《现代经济应用写作》，湖北人民出版社，2004年版。
三、自学方法指导
1、在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。
2、阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。
3、在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。
4、完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。
四、对社会助学的要求助学学时：
| 章次 | 内容 | 学时 |
| 第一章 | 涉外企业文书 | 4 |
| 第二章 | 外贸市场信息与预测文书 | 4 |
| 第三章 | 外贸出口业务文书 | 2 |
| 第四章 | 涉外贸易信函 | 4 |
| 第五章 | 经销协议和代理协议 | 2 |
| 第六章 | 涉外承包文书 | 5 |
| 第七章 | 外贸合同文书 | 5 |
| 第八章 | 涉外工作文书 | 6 |
| 第九章 | 涉外交往文书 | 6 |
| 第十章 | 涉外劳务文书 | 2 |
| 第十一章 | 涉外旅游文书 | 6 |
| 第十二章 | 涉外科教文书 | 4 |
| 第十三章 | 涉外法律文书 | 6 |
| 第十四章 | 许可证贸易协议 | 2 |
| 第十五章 | 涉外函电文书 | 2 |
| 第十六章 | 涉外广告 | 4 |
| 第十七章 | 商务谈判文书 | 4 |
| 第十八章 | 涉外会计文书 | 2 |
| 第十九章 | 海关管理文书 | 2 |
| 合计 | 72 |
五、关于命题考试的若干规定
1. 本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试的内容。试题覆盖到章，适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。
2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是："识记"为20%，"领会"30%，"简单运用"为30%，"综合应用"为20%。
3. 试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。
4. 每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65％，次重点占25％，一般占10％。
5、试卷类型一般为：单项选择题、多项选择题、名词解释、判断说明题、判断改错题、简答题、论述题、作文题。
6. 考试方式为闭卷、笔试，考试时间为150分钟。采用百分制，60分为及格。
六、题型示例
一、单项选择题
1、就外贸进出口业务与外商进行洽谈后，根据会谈记录整理出来形成的一种书面文件，称为（ ）
A.会议纪要 B.会议记录 C.会议简报 D.会谈纪要
二、多项选择题
1、涉外承包文书包括（ ）
A.国际招标书 B.国际招标通告 C.国际投标书
D.投标保证书 E.国际工程总承包合同
三、名词解释
1、意向书
四、简答题
1、简述制订商品价格的意义。
五、论述题
1、论述涉外旅游广告的写作要求。
六、作文
张先生是我国台湾人，他德高望重。近年来，张先生慷慨解囊，向大陆捐赠近千万美元，这次适逢中秋节他将来到Y公司洽谈大宗贸易，请你代Y公司的总经理拟写一份欢迎词，在欢迎张先生的会上发言，要求符合欢迎词的格式，字数在400字以上。