第八章 动机
第一节 动机的个性差异
一、饥饿与肥胖症
尼斯本特：
1.儿童体重影响他们获取食物的努力程度，正常被试肯花力气去获取食物，但对于胖人来说，那似乎是不值得的事情，成人胖子或婴儿“胖子”都是如此。
2.正常人比胖人更多地受饥饿影响而进食；胖人比正常人更多地受食物的外现程序影响而进食；胖人比正常人更多受食物的影响而进食；胖人不大情愿花大力气去获取食物。
二、成就动机
1、对成就需求的测量
投射技术：墨里发展主题统觉测验
2、成就动机理论
阿特金森认为：个人追求成功的意向（Ts）依赖于三个因素
Ts=Ms×Ps×Is
Ms是追求成功的动机，Ps是可以看到的成功的可能性——在完成某任务时你认为你成功的把握有多大。Is是对成功的鼓励大小。三个因素中Ms是相对稳定的，但Ps与Iss随任务而变化。当成功的可能性大约是0.50时，即人们有一半次数的成功，有一半的次数失败时，他们最愿意追求成功。这对于动机弱的人类说是这样的，而对于动机强的人来说更是如此。
3、避免失败的动机：一般说来，避免失败的倾向是于扰积极的动机的。完成一项任务实际上就是获取成功的倾向减去避免失败的倾向的函数。
三、权利动机：当一个人有强烈的权力动机时，他（她）总是千方百计想要施加影响于别人。
第二节外部情况对动机的影响
一、其他人在场
赞琼提出：其他人在场影响着占主导地位的反应。总之，其他人在场提高了内驱力，而加强了内驱力使占主导地位的反应增多。
二、对抗
二、认知失调：经验认知失调的人将力图减少这种失调去达到一致或和谐。
达到和谐途径是：：（1）增加一致认识的数目或重要性。
（2）减少不一致认识的数目或重要性。
四、过正原则
五、感觉变化
1、感觉剥夺
迈尔：忍耐时间在短期的感觉剥夺中不是行为的敏感指标忍耐时间作为感觉剥压程度的指标却是有效的。
2.感觉剥夺有助于戒烟
3.新奇与熟悉
以下为部分重点内容，
分析：P12、P23、P128、P142、P124、P206、P192、P187、P183、P268、P286、P313图。
A、B饮料实验；5种颜色喜欢程度实验；系列效益设计。
简答：①混合设计；②感觉阈限三种方法；③数量统计法；④斯蒂文定律；
⑤组内、组间设计；⑥艾宾浩斯的研究；⑦解决问题策略；
⑧测某人社会动机（用实验法）。