国际商务（7786）自学考试大纲
一、课程性质和学习目的
《国际商务》是高等教育自学考试经管类非国际贸易专业（本科段）的一门专业基础课，也是其它非经管类（如外语等）专业（本科段）的经管类必选科目，它融合国际贸易理论与实务、国际投资理论与实务和国际商务谈判，动态性很强。设置本课程目的在于使学生能够在相关理论的指导下，了解国际贸易和国际投资的作用、研究国际交换和国际投资中的利益分配，掌握国际贸易、国际合作、合资的运作方式，熟悉国家对进出口、合资合作、服务贸易等方面的政策及规定。
通过本课程的学习，使学生掌握国际商务的基础知识和相关学科知识，了解企业国际商务活动概况、环境特点和趋势，从本土到世界的企业国际化过程，企业国际商务中的汇率因素问题，企业国际商务中的法律因素问题，企业国际商务活动中的文化因素问题，企业国际商务活动的内部管理问题等基本内容。在学习的同时，培养学生的比较分析能力和案例分析能力以及辨证分析能力，使其具有较强的操作能力和分析、解决问题能力，成为符合国内外市场需求的、对外商投资能够理性思考以及对我国企业境外投资能够冷静决策并能创新的高素质人才。
二、课程内容和考核目标
第1章 导言
要求学生掌握国际商务学的研究对象以及企业商务活动国际化的过程，了解国际商务学的五大课题。
1、国际商务学及其研究对象
2、企业商务活动国际化的三大过程
3、国际商务学的五大课题
识记：国际商务；
领会：国际商务学的五大课题；企业商务活动国际化的三大过程。
应用：国际商务学及其研究对象。
第2章 国际商务活动概论
掌握世界经济一体化的三大纽带：国际商务活动、跨国公司和国际商务体制，熟悉乌拉圭回合多国贸易协议的主要内容，了解主要的国际协议、条约和组织。
1、世界经济一体化的三大纽带
2、乌拉圭回合多国贸易协议的主要内容
识记：乌拉圭回合多国贸易协议；世界经济一体化的三大纽带
领会：乌拉圭回合多国贸易协议的影响。
应用：世界经济一体化与我国经济。
第3章 国际竞争的主要类型
掌握国际竞争的主要类型，价值链概念以及价值链与国际竞争之间的关系；了解全球市场、多国市场和大宗贸易市场及其各自竞争的相关特点，以及价值链与国际分工、价值链的地理布局、价值链的变化趋势和价值链与国际营销策略选择。
1、国际竞争的重要类型
2、价值链和国际竞争
识记：国际竞争的主要类型；价值链概念；国际分工；战略环节
领会：全球市场、多国市场和大宗贸易市场及其各自竞争的相关特点；
应用：价值链的地理布局、价值链的变化趋势；价值链与国际营销策略选择。
第4章 国家竞争优势及其来源
掌握国家竞争优的概念及其主要来源，理解比较贸易优势、国家产业政策优势论、管理文化优势论、劳工组织优势论、帝王过度扩张论；掌握国家竞争优势的“波特四因素”模型：生产要素，需求情况，相关产业，企业组织、战略和竞争程度；理解基本生产要素和高等生产要素。
1、国家竞争优势
2、竞争优势的“波特四因素”模型
识记：比较贸易优势；国家产业政策优势论；管理文化优势论；劳工组织优势论；帝王过度扩张论；生产要素。
领会：竞争优势的“波特四因素”模型；基本生产要素；高等生产要素；相关产业；通用要素；特殊要素。
应用：国家竞争优势及其来源；企业国际竞争策略。
第5章 国际化的过程
掌握企业国际化的演变发展及其主要阶段；掌握跨国公司的存在和发展的由来：追求高额股息论、眼界开阔论、垄断优势论、市场内化论、产地优势论、跨国投资的多元论；
1、经营国际化和企业国际化
2、经营国际化的“渐进论”
3、经营国际化的“带动论”
4、企业国际化和跨国公司
识记：垄断优势；市场内化论；跨国公司：“试验性”出口阶段：“积极”出口阶段。
领会：经营国际化的“渐进性”及其原因；经营国际化的主要阶段；经营国际化的“带动论”；关键企业带动论；
应用：跨国投资的条件；企业国际化的规律；企业如何从“试验性”出口阶段进入“积极”出口阶段。
第6章 目标市场选择
掌握如何筛选目标市场，掌握估算目标市场需求的方法：回归分析、缺口分析、动态分析、需求要素分析，了解国际商情调研的特殊性和新产品跨国普及的地理规律，理解选择目标市场的一些有关理论：比较成本和相对优势、产品周期理论等。
1、国际商情调研的特殊性
2、如何筛选目标市场？
3、估算目标市场需求的一些简易方法
4、新产品跨国普及的地理规律
5、选择目标市场的一些有关理论
识记：目标市场；目标市场的筛选过程；跨国公司：“试验性”出口阶段：“积极”出口阶段；回归分析；缺口分析；动态分析；需求要素分析；比较成本和相对优势；产品周期理论；
领会：国际商情调研的目的；国际商情调研数据的可靠性和可比性；筛选目标市场的标准；创新普及理论；
应用：如何筛选目标市场；估算目标市场需求；目标市场的选择方法。
第7章 市场进入战略
掌握市场进入战略的重要类型：间接出口、直接出口、技术转移跨国直接投资，了解合资经营的主要形式和市场进入方式的选择。
1、市场进入战略的主要种类
2、合资经营的主要形式及其利弊
3、市场进入方式选择的几种常见模式
4、选择市场进入战略的主要有关理论
识记：市场进入战略的交易成本理论；专用资产；搭便车；规模经济效应；成本劣势；经验曲线：“挂拖车”出口；技术转移；跨国直接投资；绿地投资
领会：外部不确定性和内部不确定性；合资经营的主要形式及其利弊；市场进入方式选择的几种常见模式；决定市场进入方式交易成本的因素；采用“技术转让”方式占领国外市场的适用条件；投资式进入战略；契约式进入战略；
应用：市场进入战略选择；目标市场进入的实际问题；合作成功的要诀；降低交易成本的方法。
第8章 国际商务中的文化因素及其管理
掌握文化差别和战略决策，熟悉民族文化的价值差别，了解文化的概念、构成与表现。
1、民族文化和国际商务
2、文化的概念
3、文化的构成与表现
4、民族文化的价值差别
5、文化差别和战略决策
6、跨文化管理的几种主要思路
识记：“亚洲病”实验；框框效应；
领会：民族文化的价值差别的表现；合资经营的主要形式及其利弊；市场进入方式选择的几种常见模式；
应用：文化差别和战略决策；跨文化管理。
第9章 国际商务中的法律因素及其管理
掌握国际商法和国际商务中与投资者、竞争者、雇员、供货商等相关的法律，熟悉国际商务中的政治法律因素、各国法制概况和世界主要法律体系及其异同。
1、国际商务活动中的政治法律因素
2、国际商法和各国法制概况
3、世界主要法律体系及其异同
4、国际商务中的常见法律问题
5、法律因素的管理问题
识记：国际商法；大陆法；普通法；伊斯兰法；
领会：国际商法的来源；世界主要法律体系及其异同；律师管理的控制手段。
应用：反托拉斯法；产品责任法：“偶然用户法”；劳工法、就业法和企业组织法。
第10章 国际商务中的汇率因素及其管理
掌握汇率的概念及种类，汇率含义及其影响因素，熟悉汇率决定理论以及外汇风险的种类、防范和管理，了解汇率体制的沿革。
1、外汇与汇率体制
2、汇率的水平、走向及其决定因素
3、外汇风险的种类
4、外汇风险的防范和管理
5、汇率变化和价格传递系数
识记：外汇；汇率；固定汇率制度；浮动汇率制度；远期外汇；外汇期货；期权交易；
领会：外汇风险的种类；购买力平价论；国际收支平衡论；资产市场平衡论；利率平价论；交易风险；汇率变化的传递系数。
应用：汇率的水平、走向及其决定因素；外汇风险的防范和管理。
第11章 国际商务的内部管理
掌握跨国经营成功企业的基本特征，决定企业跨国经营能力的因素，决定企业跨国经营意识的因素熟悉跨国经营中人事管理的特殊问题，了解业走向世界的“常见病”。
1、企业走向世界的“常见病”
2、跨国经营成功企业的基本特征
3、跨国经营中人事管理的特殊问题
识记：企业驻外人员行为；跨国经营的“推销模式”； 跨国经营的“战略模式”；
领会：企业驻外人员成功的要素；企业出口方针；
应用：跨国经营中的“常见病”、 决定企业跨国经营能力的因素；决定企业跨国经营意识的因素；如何促进跨国经营的内部协调。
三、有关说明与实施要求
为了使本考试大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻和落实，现针对有关问题作出如下说明。
（一）关于考核目标的说明
《国际商务》自学考试大纲按照识记、领会和应用三个层次来规定各章考核点的考核目标。
识记：能够识别和记忆本课程中规定的有关知识点的主要内容，并能够根据考核的不同要求，作出正确的表述、选择和判断。
领会：能够识别和记忆本课程中规定的有关知识点的内涵和外延，熟悉其内容要点和它们之间的联系，并作出正确的理解、说明和论述。
应用：在识记和领会的基础上，运用基本概念、基本原理、基本分析方法分析案例材料和解决实际问题。
（二）自学方法指导
考生应根据本考试大纲规定的考试内容和考核目标，认真学习指定教材。在学习过程中，应达到以下要求：
1、了解课程性质和要求在学习本课程的教材前应仔细阅读本大纲的第一部分，了解课程的性质和要求，以便在课程的学习中能紧紧围绕本课程的基本要求。
2、全面掌握基本知识、基本方法，要理清各章节之间的联系；
3、在全面学习的基础上，深入学习、思考核心章节和内容；
4、要结合国际商务实践活动的发展，学习分析和解决实际问题。
（三）对于社会助学的要求
1、应熟悉考试大纲提出的课程总要求和各章的知识点。
2、应掌握各知识点要求达到的考核层次，并理解对各知识点的具体考核要求。
3、辅导时应以指定教材为基础，考核大纲为依据，不要随意增删内容，以免与考试大纲脱节。
4、辅导时要注重基础，突出重点，对考生提出的问题要积极启发引导。
5、要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不是一回事，在各个能力层次中都存在着不同难度的试题。
6、注意对读者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立思考、分析问题、作出判断、解决问题。
（四）关于命题考试的若干规定
1、本大纲各章提到的考核要求中各条知识细目都是考核的内容，试题覆盖面大且加大重点内容的覆盖密度。
2、试卷中对不同能力层次要求的评分所占的比例大致是：“识记”为20%、“领会”为30%，“应用”为50%。
3、试题难易程度可分为四档：易、较易、较难、难。这四档在每份试卷中所占的比例大致依次为2：3：3：2，且各能力层次中都存在着不同难度的试题。
4、试题主要题型有单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、案例分析题等。
5、试卷方式为闭卷、笔度。考试时间为150分钟。评分采用百分制，60分为及格。试题量应以中等水平的自学应试者的规定时间内答完全部试题为度。考核时只允许带笔、橡皮和尺，答卷必须用钢笔或圆珠笔书写，颜色为蓝色或墨色墨水，不允许使用其他颜色。
《国际商务》考试题型举例
一、单项选择题
在下列商务活动中，哪些属于国际商务，哪些属于国内商务？
A.在中国剧场放映由美国好莱坞电影公司摄制的《廊桥遗梦》。
B.在某中美合资剧场放映国产影片。
C.在中国剧场放映进口胶卷摄制的国产影片。
二、多项选择题
1.世界贸易组织是一个（ ）
①为所有成员方提供多边谈判场所的组织
②具有国际法人资格的组织
③只有国家才能加入的组织
④所有国家和单独关税区都可以申请加入的组织
⑤倡导自由贸易的组织
三、名词解释题
1.远期外汇
四、简答题
1. 如何筛选目标市场？
五、案例分析
2002年12月到2003年2月，不管你是否愿意，从平面媒体到网络媒体，有关《英雄》的话题已经充爆了你的眼球。话题大致可分为两类：一是影片本身，二是商业运作。关于前者，著名的“网络棍子手”王小山最有代表性，他话语中的《英雄》是“一个糅合古龙、李安、王家卫、黑泽明、司马迁、莎士比亚、古希腊戏剧（合唱队）以及封建意识、招安情绪、奴才心理等等的不伦不类非驴非马的大杂烩”。但是，在经济效益上，《英雄》无疑已成为真正的英雄。从先进的融资手段，艺术与商业间准确的平衡定位，到严整细密的防盗版手段，全方位的立体宣传策略等等，《英雄》成功的商业运作模式，在短短20天内，就从消费者的口袋中掏出了2亿元的真金白银。我们可以将这个商业模式总结为“四大”模式，就是“大投入、大场面、大炒作、大回报”。探索这个商业模式成功的背后，我们最感兴趣的是：这个模式是否为将来中国商业电影的发展趋势，更进一步说，这个模式是和好莱坞接轨的国际惯例，还是中国本土其他行业炒作的翻版，比如，和科利华操作的《英雄学习的革命》，史玉柱操作的“脑白金”并没有什么不同。
请对《英雄》进行价值链分析
六、论述题
1.根据企业跨国经营的发展规律和跨国投资的三要素，你觉得全聚德烤鸭店能办成跨国公司吗？如果全聚德决定去国外开分店，你认为先去哪些国家比较合适？
2.根据几种传统的国际竞争优势理论——生产要素论、产业政策论、管理文化论、劳工组织论和军备开支论，你认为中国企业（以中小企业为例）在21世纪的全球竞争中有什么优势和劣势？
河北省教育考试院