第三节 利润预测中的敏感分析
目标利润＝目标销售量×（预计单位售价－预计单位变动成本）－固定成本
1、单位价格变动的影响 2、变动成本变动的影响
3、销售量变动的影响 4、固定成本变动的影响
5、多因素同时变动的影响 6、税率变动的影响
以下总结的有关规律不要死记硬背：
因素增加 单位贡献毛益 盈亏临界点 目标销售量 安全边际 利润
单价 ＋ － － ＋ ＋
单变成本 － ＋ ＋ － －
销售量 0 0 0 ＋ ＋
固定成本 0 ＋ ＋ － －
推荐例题1：江苏省淮安市清江电机厂股份有限公司只产销一种产品，1997年销售量为8000件，单价为240元，单位成本为180元，其中单位变动成本为150元，该企业计划1998年利润比1997年增加10%.要求：运用本量利分析原理进行规划，从哪些方面采取措施，才能实现目标利润（假定采取某项措施时，其他条件不变）。
（1）如果采取提高销售量的措施：
1997的利润＝240×8000－180×8000=480000元
1998的利润＝480000×（1+10%）=528000元
单位贡献毛益＝单价－单位变动成本＝180－150=30元
销售量＝（固定成本总额＋目标利润）÷（单价－单位变动成本）＝（30×8000+528000）÷（240-150）=8534件
销售量增加＝8534-8000=534件
98年应增加销售量534件，才能实现目标利润。
（2）如果采取降低固定成本的措施
240×8000-150×8000－528000=192000元
30×8000－192000=48000元
98年应降低固定成本48000元，才能实现目标利润。
（3）如果采取降低单位变动成本的措施
新的单位变动成本＝（240×8000－30×8000-528000）÷8000=144元
150-144=6元 98年单位变动成本应降低6元，才能实现目标利润。
（4）如果采取提高单价的措施
新的单价=单位变动成本+（固定成本+目标利润）/销售量=150+（240000+528000）÷8000=246元
246-240=6元 98年应提高单价6元，才能实现目标利润。
推荐例题2：江苏省淮安市清江电机厂股份有限公司1998年销售收入为180 000元，销售成本为160 000元，其中固定成本为88000元，若1999年计划增加广告费3200元，产品单价仍为40元/件。要求：（1）预测1999年该公司的保本点；（2）若1999年计划实现目标利润52 800元，则目标销售额应为多少？
（1）销售量＝销售收入÷单价＝180000/40=4500件
单位变动成本＝变动成本总额÷销售量＝（160000-88000）/4500=16元/件
保本量=（88000+3200）÷（40-16）=3800件
保本额=保本量×单价=3800×40=152 000元
（2）目标销售额＝目标销售量×单价=[（88000+3200+52 800）/（40-16）]×40=240000元
推荐例题3：江苏省淮安市清江电机厂股份有限公司2004年预计销售某种产品5万件，若该产品变动成本率为50%，安全边际率为20%，单位贡献毛益为15元。要求：（1）预测2004年该公司的保本销售额；（2）2004年该公司可获得多少税前利润？
（1）销售收入=贡献毛益总额／贡献毛益率=（5×15）/（1－50%）=150万元
单价＝销售收入／销售数量＝ 150/5=30元/件
保本量=预计销售量×（1-安全边际率）=5×（1－20%）=4万件
保本额=4×30=1 20万元
（2）固定成本=15×4=60万元
税前利润=150-15×5－60=15万元
第四节 不确定情况下的本量利分析
教材91页第8行修改为：2600×（20-17）=7800元
推荐例题：教材101页习题八
解答：（1）期望值＝2000×0.1＋2500×0.2＋3000×0.4＋3500×0.2＋4000×0.1＝200＋500＋1200＋700+400＝3000元
（2）预计利润＝3000×（10－6）－10000＝2000元
第五节 本-量-利依存关系的分析在经营决策中的应用
一、应否购置某项生产设备的选择
提示：对两种方案的单位变动成本、单位贡献毛益、固定成本、盈亏临界点销售量和可实现的利润等进行衡量比较，看看谁利润大。
教材93页例题的另类思考：
购买后比购买前增加的固定成本=增加新设备所增的年折旧=20000/4=5000元
购买后比购买前减少的变动成本=10000×35%=3500元
购买后比购买前减少的净收益=5000-3500=1500元
与教材结果保持一致，教材中之所以是1495是由于保留小数位数造成的。
二、某种新产品是否投产的选择
提示：考虑这种新产品的市场需求量是否大于该产品的保本点销售量。
三、某种设备购置或租赁的选择（重点内容）
提示：考虑一个时点，在短期内一般租赁合算，而超过这一时点，在长远看来是购置划算。设天数为X，将两种方案设为方程左右边，求出X.要求能够进行必要的决策
推荐例题：教材100页习题七
解答：第一种情况下：
设备A的年使用成本＝（1400－200）／4＋0.85×400＋120＝760元
设备B的年使用成本＝550／4＋1.40×400＝697.5元
应该选择使用B设备。
第二种情况下：
设备A的年使用成本＝（1400－200）／4＋0.85×600＋120＝930元
设备B的年使用成本＝550／4＋1.40×600＝977.5元
应该选择使用A设备