第十九章 市场营销计划与组织
第一节 市场营销计划工作
一、营销计划的作用
1、营销计划的含义
2、营销计划的作用
⑴落实作用；
⑵导向作用；
⑶纲领作用；
⑷协调作用。
二、营销计划体系及其内容
1、营销计划体系
⑴产品营销计划；
⑵市场调研计划；
⑶市场开拓计划；
⑷分销渠道计划；
⑸销售服务计划；
⑹促销计划；
⑺产品储存和运输计划；
⑻营销费用预算计划；
⑼综合营销计划。
2、综合营销计划的具体内容
三、营销计划的编制
1、进行产品的营销形式的预测和分析
2、收集和掌握编制营销计划的基础资料
3、正式编制营销计划
⑴初步确定指标；
⑵检查分析指标能否落实；（综合平衡）
⑶根据指标测算利润；
⑷根据测算结果，重新调整指标；
⑸确定实施。
4、进行综合平衡
第二节 企业市场营销组织
一、企业营销组织的地位和特点
1、企业市场营销组织的地位和作用
2、企业营销组织的特点
二、现代企业市场营销组织形式
1、职能管理式组织
2、地区管理式组织
3、产品管理式组织
4、市场管理式组织
5、产品——市场管理式组织
三、决定营销组织形式的因素
1、企业规模
2、市场地理分布
3、企业经营产品的特点
4、企业的类型