第六章
1、差别或线在广告中的作用：韦伯定律：差别感觉或限原刺激物强度的比值是一个常数。原刺激物强度越高，感觉或限也越高，最小感觉差别也很大。
2、视错觉在广告中的作用：深色有使物体变小的效果；具有横条文的物体显得矮，具有竖条文的物体显得高，霓虹灯的一明一灭，会产生广告图象在运动的错觉。
3、需要的层次：生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现。
4、消费者从生产购买商品的愿望到购买行为的完成分为：需要的发现，寻找目的物，作出购买决定，商品的使用，对商品的评价。
5、感觉：是客观事物和现象直接作用于感觉器官时，在脑中对这个事物和现象的个别性反映的心理过程。
6、感觉按其性质可以分为外部感觉和内部感觉两大类。
7、知觉的基本特征：知觉的选择性，知觉的理解性，知觉的恒长性，知觉的整体性。
知觉的整体性：知觉具有整体性的特点，尽管知觉的对象是符合刺激物，各部分具有不同的特征，人依然将其作为一个系统的整体来知觉，决不分割为孤立来的部分，有时甚至比他们的实际结构更加完善。知觉的整体性还表现在对于曾经知觉过得对象即使以后只有对象的个别属性发生作用时，也能产生完整的印象。
8、增强广告视觉信息刺激性方法：增加刺激程度，创造新奇形象，采用多画面组合。
9、彩色广告作用：比单色广告更有吸引力，真实感，感人，对商品的象征作用，装饰性强。
广告元素的情感因素有那些？颜色、插图、标题、文稿、广告歌。