为了组织好《国际市场营销学（二）》（课程代码：0952）课程全国统一命题工作，按照《高等教育自学考试课程考试大纲》的要求以及全国统一命题课程的有关规定，特制定本命题说明。
一、命题指导思想
1.按照全国高等教育自学考试指导委员会的统一要求，严肃认真，慎重对待，坚持质量标准，切实做好工作。
2.《国际市场营销学（二）》课程考试，应考核应考者的基本理论，基本知识和基本技能，以及联系实际、运用所学的理论分析和解决问题的能力，确保考试合格者达到全日制普通高等学校本专业相同课程的结业水平。
3.考试命题应引导社会助学者全面系统地进行辅导，引导应考者认真、全面地学习指定教材，系统掌握本学科知识，培养和提高运用知识的技能、分析和解决问题的能力，树立良好学风。
二、命题依据和范围
1.以全国高等教育自学考试指导委员会颁发的本课程自学考试大纲为命题依据。
2.全国高等教育自学考试指导委员会指定的统编教材《国际市场营销学（二）》（王秀村 崔新键主编，2002年高等教育出版社出版）为考试必读教材。
3.命题内容覆盖到各章。
三、命题要求
1.命题的题型有：单项选择题、多项选择题、名词解释题、判断分析题、简答题、论述题。
2.本课程在试题中不同难度要求的分类比例为：容易20%，较易30%，较难30%，难20%。
3.本课程在试题中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占25%；领会占30%；简单应用占25%；综合应用占20%。
4.本课程答卷时间为150分钟。
5.评分采用百分制，以60分为及格线。重点掌握二、五、六、七、八、九、十、十一章的内容。
四、样题
（一）单项选择题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.市场细分化这个营销概念的提出者是［ ］
A.温德尔。史密斯 B.李嘉图 C.凯恩斯 D.俄林
2.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的一种促销活动叫［ ］
A.广告促销 B.销售促进 C.人员促销 D.公共关系
（二）多项选择题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.迈克尔。波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为以下类型，即［ ］
A.全面成本领先 B.产品的差别化 C.成本集中化
D.判别集中化 E.全面质量管理
（三）名词解释题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）
1.国际分销渠道 2.市场细分
（四）判断分析题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。 1.合同进入模式以输出企业产品为特点。（ ）
2.在国际市场采用责任会计法比在国内市场更加容易。（ ）
（五）简答题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）
1.简述影响消费者购买行为的文化因素。
2.公共关系的特征是什么？
（六）论述题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）
1.试述波特的竞争战略理论。
2.企业选择国际广告代理机构的标准有哪些？
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