一、国际贸易惯例：
1、《1932年华沙——牛津规则》——国际法协会——CIF合同。
2、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》——美国9个商业团体——6种。
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock.
3、《2000年国际贸易术语解释通则》——国际商会——最早产生1936年——6次修改补充
——新的《通则》于2000年1月1日正式生效——13种4组术语。
二、贸易术语：
1、 水上运输——FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ.
2、 卖方承担风险、责任和费用最小——EXW；最大——DDP.
三、规定交易标的物注意的事项：
1、 必须明确具体；
2、 针对商品实际做出实事求是的规定；
3、 尽可能使用国际上通用的名称；
4、 注意选用合适的品名。
四、表示品质的方法：
1、以实物表示——看货买卖：寄售、拍卖、展卖。
凭样品买卖：卖方样品、买方样品、对等样品（回样、确认样品）。
2、以说明表示——规格、等级、标准、说明和图样、商标和品牌、产地名称。
五、包装种类——运输包装、销售包装。
六、运输包装的标志——运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。
七、条形码——是由一组带有数字的黑白以及粗细间隔不等的平行条纹所组成，他是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。（1949年问世）
八、国际通用条形码：
1、 美国、加拿大——统一编码委员会——UPC码；
2、 欧共体12国——欧洲货物编码协会（国际物品编码协会）——EAN码。
九、租船运输——定程租船；定期租船（燃料、港口、装卸、垫舱物料等费用由租船人负担）
十、提单背面条款内容的国际公约：《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》。
十一、施救费用——保险人和被保险人（代理人、雇用人员、受让人）采取救助行为；
救助费用——保险人和被保险人以外的第三者采取的救助行为。
十二、英国伦敦保险协会——《协会货物条款》——ICC；
中国人民保险公司——《中国保险条款》——CIC.
CIC——基本险：平安险（FPA）、 水渍险（WPA/WA）、 一切险（AR）；
附加险：一般附加险（包括在一切险内）、 特殊附加险。
ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、
恶意损害险条款
十三、出口：硬币； 进口：软币。
十四、采用非固定价格明确规定作价标准：
1、 以有代表性的商品交易所公布的价格为准；
2、 以国际市场价格为准；
3、 以国际市场结合销售地市场价格为准；
4、 由双方协商确定价格。
十五、《托收统一规则》（522号出版物）——1996年1月1日实施。
十六、信用证特点：
1、 付款人只能是银行；2、信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约；
3、信用证业务是一种单据买卖。
十七、对开信用证用于：来料加工、补偿贸易、易货贸易。
十八、《国际备用信用证惯例》（ISP98）——国际商会——1999年1月1日实施。
《跟单信用证统一惯例》——国际商会第500号出版物——1994年1月实施。
十九、检验标准——生产国标准、进口国标准、国际通用标准、买卖双方协议的标准。
二十、违约金——惩罚性违约金、 补偿性违约金。
二十一、定金内容：由双方当事人约定、 债务人履行债务后定金应抵作价款或者收回、
定金罚则。
二十二、不可抗力事件的范围规定方法：概括式、列举式、综合式。
二十三、仲裁条款：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、费用负担。
二十四、《承认与执行外国仲裁裁决公约》1958年6月10日在纽约签订（1958年纽约公约）；
我国1986年12月加入。
二十五、接受生效的时间：1、英美法——投邮生效； 2、大陆法——到达生效；
3、联合国国际货物销售合同公约——接受通知送达发盘人时生效。
二十六、订立合同的三种形式——书面形式、口头形式、以行为表示。
二十七、在我国出口贸易中大多采用：CIF、CFR条件成交。一般采用信用证付款方式。
进口FOB价格。
二十八、货运服务机构：国际储运公司、国际货物代理公司、国际货运联盟。
二十九、办理出口结汇的做法——收妥结汇、押汇、定期结汇。
三十、对于结汇单据的原则：正确、完整、及时、件明、整洁。
三十一、救济方法——实际履行、损害赔偿、解除合同。
三十二、损害赔偿的方法——回复原状、金钱赔偿。
三十三、“物权”包括——留置权、停运权、转售货物的权利。
三十四、经销——独家经销（包销）、 一般经销（定销）。
三十五、代理——总代理、独家代理、一般代理。
三十六、寄售商品的作价方法——规定最低限价、 随行就市、 销售前征得寄售人同意、
规定结算价格。
三十七、拍卖出价方法——增价拍卖、 减价拍卖（荷兰式）、 密封递价拍卖。
三十八、投机活动——买空（多头）、 卖空（空头）。
三十九、对消贸易的形式——易货贸易、 反购或互购、 补偿贸易。
四十、广义的易货贸易——记账易货贸易、 对开信用证方式。
四十一、电子商务的分类：
1、 商业机构对商业机构的电子商务（B2B）——主流；
2、 商业机构对消费者的电子商务（B2C）；
3、 商业机构对行政机构的电子商务（B2A）；
4、 消费者对行政机构的电子商务（C2A）。
四十二、我国外贸企业业务运作流程的转型，体现在哪些方面？
1、 从单一交易到综合交易；
2、 从人为垄断优势向自然竞争优势转型；
3、 从分散管理向集中管理转型。