第七章 销售收入和利润
第一节 销售收入管理
销售收入预测方法
时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期（季）平均法、滚动（或加权）平均法、基数加平均变动趋势法。
因果（相关）分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。
本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。
第二节 产品价格的制定
重点与难点提示
回归分析的概念及与相关分析的区别与联系、一元线性回归模型的建立、参数a、b的解释、估计标准误差的涵义、测算方法与相关系数数量上的联系是本节的重点。而相关分析与回归分析中应注意的问题是本节的难点。
难点分析
相关分析与回归分析中应注意的问题都属于相关分析与回归分析的灵活运用问题。这需要尽量多地掌握经济分析的理论与实践知识，特别要增加统计检验和预测方面的知识含量，对此，可参阅数理统计中回归分析及计量经济学的有关专著。
第三节 利润的预测和计划
利润计划表的基本内容
企业利润表包括三方面的内容：
（1）销售利润计划。其中产品销售利润计划额，可直接根据前述预测资料确定。其他销售利润计划，由于数额较小，一般可以上年实际利润为基础，考虑计划年度的变动因素，进行适当调整而确定。
（2）投资净收益计划。应根据企业对外单位投资的数额、有关单位的经营状况，以及国民经济发展形势和资金市场变化情况等因素来预测其计划年度投资净收益的计划数额。
（3）营业外收支计划。应按照国家规定的收支项目办理，凡有收支标准可以事先预计的项目，应分别不同情况进行计算；有些项目可以参照上年实际收支水平加以确定。
第四节 利润分配
股份制企业股利分配政策
股份制企业股利分配政策包含以下几种：
（1）剩余股利政策，即将企业的税后可分配利润首先用作内部融资，在满足投资需要后，剩余部分用于向股东分配股利。
（2）稳定的股利政策。即支付给股东的股利总是维持在一定水平上，不随盈利的增减变化而变化。
（3）变动的股利政策。即企业支付给股东的股利随盈利额的变动而变动。
（4）正常股利加额外股利的股利政策。企业一般每年按固定数额向股东支付正常股利，遇到盈利有较大幅度增长时，再加付一部分额外股利。