第8章 国际贸易术语与价格
一、学习目的和要求
通过本章的学习，理解国际贸易术语的含义及性质；掌握（（2010通则》中11种贸易术语的基本含义；能够熟练使用FOB、CFR、CIF-三种主要术语；在使用贸易术语的过程中具备有关的风险防范能力，并制定好买卖合同的价格条款。
二、课程内容
第一节 贸易术语概述
（一）贸易术语的含义和作用
贸易术语的含义。贸易术语是构成商品价格的基础。贸易术语的作用。
（二）有关国际贸易术语的国际惯例
国际贸易惯例的概念。国际贸易惯例的性质，其本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，但对贸易实践具有重要的指导作用。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：
《1932年华沙一牛津规则》、《1990年美国对外贸易定义修订本》、《2010年国际贸易术语解释通则》。
第二节 适用于水上运输方式的术语
（一）FOB术语
FOB术语是国际贸易中常用术语之一。买卖双方责任与义务的划分。风险划分的确切含义。船货衔接问题。装船费用的负担问题，即术语的变形。个别国家对FOB的不同解释。
（二）CFR术语
CFR术语是贸易中常用术语之一。买卖双方责任与义务的划分。风险划分的确切含义。卸货费用的负担问题，即术语的变形。特别注意的是，卖方在交货装船后必须及时向
买方发出装船通知。
（三）CIF术语
CIF术语是贸易中常用的术语之一。在实际业务中，将该术语称为“到岸价”是一种误解。买卖双方责任与义务的划分。风险划分的确切含义。关于保险险别问题。关于租船订舱问题。关于象征性交货问题。它是针对实际交货而言的。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。
（四）FAS术语
FAS术语代表了卖方要在指定的装运港将货物交到买方所指派船只的船边。船边的具体地点。个别国家对FAS的不同解释。
第三节 适用于各式运输方式的术语
（一）EXW术语
EXW术语是工厂交货术语。它代表了在商品的产地和所在地交货的交易条件。卖方承担的责任是最小的。它适合于任何运输方式。
（二）FCA术语
FCA术语是主要贸易术语之一。买卖双方责任与义务的划分。FCA在不同运输方式下的交货条件。关于FCA风险转移的问题。有关买卖双方费用划分问题。
（三）CPT术语
CPT术语是主要贸易术语之一。买卖双方责任与义务的划分。CPT适合于任何运输方式。有关风险划分界限问题。注意CPT与CFR的异同点。
（四）CIP术语
CIP术语是主要贸易术语之一。买卖双方责任与义务的划分。CIP适合于任何运输方式。有关风险划分问题。正确理解卖方保险问题。采用CIP应合理确定价格。注意CIP与CIF的异同点。
（五）DAT术语
DAT术语是运输终端交货术语。它是《2010通则》中新增加的术语，取代了《2000通则》中的DEQ.但是，DAT术语的使用范围要远大于DEQ，该术语是适合于任何运输方式的贸易术语。
（六）DAP术语
DAP术语是目的地交货术语。它是《2010通则》中新增加的术语，取代了《2000通则》中的DAF、DDU、DES，是适合于任何运输方式的贸易术语。在使用时，应注意卸货费用问题。DAT和DAP术语均是新术语，注意两者的主要区别。
（七）DDP术语
DDP术语是完税后交货术语。它代表了卖方要负责将货物运到进口国的指定地点，把货物交到买方手中，并承担进口关税。它是卖方承担的责任最大的术语。DDP可运用于任何运输方式。
第四节 国际商品买卖的价格
（一）进出口商品的作价原则
商品作价应贯彻三原则，即平等互利、国际市场价格水平和购销意图。作价时还应考虑影响国际商品价格的因素。进出口商品价格的构成。
（二）佣金和折扣
佣金和折扣的概念。佣金与折扣的表示方法。关于佣金与折扣的计算方法和支付方式。
（三）价格条款的制定
进出口商品的作价方式：固定价格、暂不固定价格。合同中的价格条款一般包括单价和总值两项基本内容。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四个部分组成。
三、考核知识点与考核要求
（一）贸易术语概述
1.识记：（1）贸易术语的含义；（2）贸易术语的性质以及其在国际贸易中的作用。
2.领会：有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓及其法律地位。
3.简单应用：（1）国际贸易惯例与法律的关系；（2）国际贸易惯例与合同条款的关系。
4.综合应用：合同条款与国际贸易惯例不一致时的处理方法。
（二）适用于水上运输方式的术语
1.识记：（1）FOB、CFR、CIF、，FAS术语各自的含义；（2）买卖双方各自承担的风险、费用与责任；（3）各术语分别适用的运输方式。
2.领会：（1）它们各自的特点；（2）它们之间的异同点。
3.简单应用：（1）采用它们时各自应注意的事项；（2）它们的变形问题。
4.综合应用：对各个贸易术语的做法与风险防范进行案例分析。
（三）适用于各式运输方式的术语
1.识记：（1）EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP术语各自的含义；（2）买卖双方各自承担的责任、费用和风险，（3）各术语分别适用的运输方式。
2.领会：采用它们时各自应注意的事项。
3.简单应用：对各个贸易术语的做法进行案例分析。
（四）国际商品买卖的价格
1.识记：（1）进出口商品价格的作价原则；（2）进出口商品价格的构成；（3）影响进出口商品价格的因素。
2.领会：（1）佣金与折扣的含义；（2）合理运用佣金与折扣的意义。
3.简单应用：进出口价格的作价方法及制定价格条款时应注意的事项。
4.综合应用：佣金与折扣的计算。