广告的诉求方式,是指广告借用什么样的表达方式以引起消费者的购买欲望,促使其产生购买行为。按广告诉求方式来分类,可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类。
(1)理性诉求广告。广告采取理性的说服手法,有理有据地直接展示产品的优点,通过向消费者介绍或展示产品的质量、性能,以及产品能带给消费者的好处,让消费者理性地,经过自己的深思熟虑,权衡利弊,听从劝导,最终促成购买行动。
例如:排毒养颜胶囊“排除毒素,一身轻松”。
“藏秘排油茶”的广告。
(2)感性诉求广告。广告采取感性的说服方式,以人们的喜怒哀乐等情绪,以及亲情、友情、爱情或道德感、群体感等情感为基础,向消费者诉之以情,以情动人,激发他们的感情,使他们对广告产品产生好感,并受情绪、情感的影响和支配,最终产生购买行动。
例如:南方黑芝麻糊广告“一缕清香,一缕温情”;
孔府家酒“孔府家酒,让人想家”等。
以上是几种常见的广告分类方法,除此之外还有一些其他的分类方法,如按广告主的关系将广告分为联合广告、竞争广告和分类广告;按广告需求来划分,将广告分为基本(初级)需求广告和选择性广告;按广告产生效益的速度将广告划分为直接行动广告(速效广告)和间接行动广告(迟效广告)等等。