20世纪70年代,美国著名营销专家艾·莱斯和杰·屈特提出“定位理论”。
定位理论核心内容是:希望通过特定的广告宣传,替处于竞争期中的产品树立一个形象,从而在消费者心智中留下一个恰当的位置。
这一理论主张有五点:需要掌握。
①广告目标应该使某一品牌、某一形象在受众心中获得一个据点;
②广告宣传的活力应集中瞄准在目标的狭窄通道上,不能够宽泛;
③运用广告创造出产品独有的位置;
④广告应该表现出品牌之间的区别,而并不完全是 产品的具体的、特殊的功能利益;
⑤当消费者的需求产生时,广告宣传促使其自动和广告品牌发生联系。
广告定位策略所突出的产品个性、特点,而这些个性与特点既是竞争对手所没有的,又是为消费者所需求的。
定位策略最关键的一点:是针对竞争对手的产品和广告,通过寻找市场空白点,来选择确立自己的产品和广告的个性特点。