第七章 动机与情绪情感
一、动机与行为
[识记]
动机
动机：激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。我们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。
需要
需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力源泉。
诱因
诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。
[领会]
动机的基本特征
动机的功能、需要、诱因与动机产生的关系
动机的功能：
1、激活功能 2、指向功能 3、调节与维持功能
动机的种类
1生理性动机与社会性动机
1、生理性动机（驱力） 以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发展有着极其重要的作用。
2、社会性动机 人类所特有。以人的社会文化需要为基础。个体成长到一定阶段才会出现。
2内在动机与外在动机
1、外在动机 是在外部刺激的作用下产生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。
2、内在动机 是由个体的内部需要所引起的动机。一般来说，由内在动机支配下的行为更具有持久性。
内在动机与外在动机是可以相互转化的。如德西效应。
3主导动机与从属动机
1、主导动机 在行为的发生过程中，主导动机起的作用最大，支配着行为发生的方向和强度。
2、从属动机 主导动机和从属动机在不同人身上或不同情况下会相互转化。
动机的产生
动机的产生受内外两种因素的共同影响。个体内在的某种需要是动机产生的根本原因，而外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。
需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。
诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。
需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后，诱因的吸引力降低，动机的强度也随之减弱或消失。
[应用]
说明动机强度与工作效率的关系
各种活动都存在动机的最佳水平。